LOS 12 ROLES DEL MERCADO QUE EXPLICAN POR QUÉ UNAS MARCAS CRECEN Y OTRAS DESAPARECEN
El mercado no es un ente abstracto ni una masa caótica de consumidores sin criterio. Es un ecosistema vivo en el que interactúan perfiles muy distintos, cada uno con motivaciones , expectativas y niveles de influencia propios. Comprender estos roles es clave para dejar de disparar mensajes al aire y empezar a conectar de verdad. El primer rol suele ser el del innovador , esa minoría inquieta que busca lo nuevo antes que nadie. No compra por precio ni por necesidad, sino por curiosidad y estatus . Son los primeros en probar, fallar y volver a intentar, y aunque no siempre generan volumen, sí marcan tendencias. Muy cerca aparecen los early adopters , que validan lo que los innovadores han descubierto. Su poder está en la credibilidad : observan, analizan y recomiendan. Cuando ellos aprueban algo, el mercado empieza a prestar atención. Ignorarlos es renunciar a una palanca de crecimiento silenciosa pero decisiva. Luego entra en juego la mayoría temprana , el gran bloque que busca so...